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世界关注:2023年6月的一些思考!

快讯 来源 :木木老贼 2023-06-30 08:14:50
一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。人类一思考,上帝就发笑。为了上帝多笑,我一直都给自己定了个小目标:思考并记录。 每个月,在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文,2023年继续分享给大家。 不管怎样,思考与记录这事,我会长期坚持下去。只要不是太忙,每月还是会继续分享出来。 You Raise Me Up! 01

写产品文案最重要的从来都不是文案逻辑,而是深入了解产品。这不是能力问题,而是态度问题。


(资料图片仅供参考)

好,我说的这是不是一句废话?

是的!但就是这样一句废话,试问现在有多少文案做到了?要么压根不了解产品就是找竞品文案了;要么从几页纸上看过产品简要的介绍;要么就是从产品部门的文稿里提炼了几条卖点,完活......

其实很简单,如果有人问你的产品好不好,凭什么说好?你应该马上能从脑子里调出无数的信息出来。

有意思的是,现在你问很多文案你的产品好不好,他的回答竟然是:垃圾。

02

社交媒体火了后,总听有人说现在的营销是扩散式的,过去漏斗式营销已经过时。特别是兴趣电商兴起之后,提到更多的是即看即买,实时营销,任何一个环节都有可能直接转化。

扩散式营销不错,实时种草割草也不假,但要说漏斗营销模型已过时,纯属放屁。

你不管什么营销,它都有层层转化,都有营销触点,有触点就有漏斗模型。怎么去抓住眼球,怎么去吸引住人,怎么让人产生兴趣,怎么让人有信任,怎么促进更多转化,这每一点都有很多事做,漏斗模型能让我们把触点营销做得更好,能更精细化地去营销运营,过时不了。

好比现在很多商家投流,简直儿戏,不去梳理转化路径,不去优化各个触点的CTR,就只知道砸钱然后看ROI,这就是新时代营销追求的吗?整一个不动脑一刀切嘛。

03我觉着吧,这两年可以谈降本增效,就别老提品效合一了。那玩意怎么听怎么美,怎么做怎么难,都基本算是一个伪命题了。它更像是人们在市场环境低迷时希望能抵御寒冬的一个美好想象。

要是啥都能合一,这概念还用得着现在才火吗,早就成经典营销模型了。再者,品效为什么一定就要合一呢,在不同的场景、面对不同的人群、使用不同的策略时,该品牌就品牌,该效果就效果。

我们要琢磨的不是怎么把它们强行合一,而是如何让它们协同效果最大化,相互作用。

04

很多品牌,也别动不动地就想玩创意,搞一些所谓互联网上创意的打法。真没必要,创意这东西是锦上添花,它修的是外功而不是内功。

对于一些大品牌,内功已经很厉害了,也有很多稳步提升销量的门路。他们可以时不时玩玩创意,提高品牌活力也好、拉近与年轻人群关系也好、为新品上市助力也好、做品牌溢价也好......这些都可以,他们不要求立马见效。

而对于绝大多数小企业,别老想什么通过创意一夜爆红了,先把内功修炼好吧,连经营上的问题和营销系统环节上的问题还没有做好,还想什么虚无缥缈的创意。

还有一些比较偏传统的大企业,也真没必要非得往互联网和创意上靠,咱做的是传统线下生意,人群也比较窄,没必要玩这一出啊。核心是自己的经营体系、营销体系、产品体系、上下游关系、资源等等,非得出钱又出力地做出一些尴尬自嗨的创意,那不是显眼包嘛。

05

按理说,广告公司和营销咨询公司应该是最容易做起来的,因为会打广告会做营销啊,对不对。

但事实并非如此,广告公司和营销咨询公司恰恰并不好做,项目过于依赖人的经验,很难批量复制,且稳定性和时效性都堪忧,甚至是你很少看到广告公司给自己打广告吧,为什么呢?明明自己就是干广告的啊!

原因有很多,本质的就是不自信嘛。

广告也好,营销也罢,它们都是在为产品为服务为品牌赋能,所以也不要本末倒置。当你指望广告公司做几个广告拯救你于水火时,不妨想想他们自己能不能做几个广告救自己。

06

上个月的思考,我有说到小红书更近一步的在规范商业种草笔记,切割商业流量和自然流量,打压浑水摸鱼薅商业流量的商家。

而随着商业流量被不断精细切分,我感觉纯素人铺量的效果也在不断减弱,很难进入商业流量池,顶多起到搜索卡位的作用。

再者,说句得罪人的,现在第三方上来就叫你规模铺量的,通常找的达人大多都是水号,数据上的量都是做得很好看,永远都不会太低,但你要说真正的效果,几乎没有。

07

如果你问我在小红书和抖音,什么样的内容容易有流量?我的答案应该是情绪类、情感化的内容。

但如果你问我平台喜欢什么样的内容?我觉得应该是情绪化和干货相结合的内容,它既有情绪化上对人的吸引,容易引爆;又有干货上对人的价值,容易存留。

这样的内容无疑是好的,也是平台需要的,甚至是未来的方向。总是扮傻卖萌,插科打诨,人都会腻,且没多少内容价值。

所以倒推到内容本身,我觉得该情绪刺激的时候就情绪刺激,比如标题上,封面上,视觉上,表达上,观点上,情感上等等,去吸引人;该干货的时候就干货,有理有据,有分析,有解决方案,有知识点,有建议。

08

小红书直播电商和抖音直播电商也非常不一样。首先,小红书更像一个“生活百科全书”,我有问题,我来这里寻求解决方案。

所以在小红书爆火的直播间都是针对生活中具体的问题,提供出一个贴心的解决方案,顺便再给你传递出一些细腻的生活方式和价值观。

抖音的直播间就不一样,在我看来核心就两个字“价格”。他们已经默认这些商品就是你需要的,只需要一个一个快速过货就行,当然,前提是价格打下来。只要价格打得够狠,品牌方被压得够惨,直播间里演技够好,蹲点的人一定少不了。

09最后,经常提醒自己三个问题:“ 我有什么,我想要什么,我舍什么”。

个人如此。

企业也如此。

当你迷茫时,当你焦虑时,当你不知何去何从时,真的好好问问自己。

祝好。

以上,就是2023年6月我的一些思考! 你可以从别人那里汲取某些思想,但必须用你自己的方式加以思考,在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆脑子是个好东西,不用太可惜! 看完顺手点个在看吧,感谢!

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